Мастер продаж

Всё самое интересное в одном месте: полезная подборка каналов 💫 Алиса Шмакова-Деменок | Психолог Вы не сломаны. Вы просто потеряли опору. Помогаю собирать себя заново. Автор метода «Внутренняя Башня», 11 лет практики. Здесь – про отношения, деньги и возвращение к себе. 💫 Полезности — 1000+ горячих скидок и промокодов. Применяй промокоды и получай выгодные покупки 💫 Мастер продаж Готовые скрипты, кейсы, разборы этапов продажи, роли продавца и работа с возражениями. 💫 Меню • Правильное питание Меню, разговоры о продуктах, влияние продуктов на наш организм и на нашу жизнь. 💫 Счастье на…

Система продаж, которая работает. Всё, что мы разобрали — в одной карте За время работы каналов «Мастер продаж» и «Инсайты» здесь собралась целая система. Не набор разрозненных советов, а взаимосвязанные инструменты: от физики сделки до работы с возражениями. Если вы что-то пропустили — вот карта. Сохраните её, чтобы возвращаться, когда нужно. Фундамент: язык денег и формула выгод Почему клиент говорит «дорого»? Потому что ценность в его голове меньше суммы страхов. Формула проста: Ц = В — З. Ваша задача — управлять этой математикой. Начните с языка денег. Не «застрахован от угона», а «мы…

Как начать разговор и не отпугнуть клиента Завершаем серию о шести шагах контакта. В прошлых постах были взгляд, улыбка, рукопожатие, энтузиазм и представление. Сегодня — шестой шаг. Начало разговора. Здесь нельзя ошибиться. Именно на этом этапе многие продавцы теряют клиента, даже не начав продавать. 90% клиентов слышат «Разрешите вам помочь отдать мне деньги», когда вы спрашиваете «Вам чем-нибудь помочь?» И удивляются, почему те говорят «нет». Наполните атмосферу кислородом непосредственности. Не всегда стоит сразу брать быка за рога. Три варианта начала разговора: А. Светский разговор.…

🎯 Сессии + задания: система, которая превращает знания в навык Ранее я подробно рассказал о каждой из четырёх офлайн - сессий для улучшения продуктивности команд продаж. Но сессия — это только половина работы. Вторая половина — закрепить знания на практике. И для этого есть онлайн-задания. Четыре сессии — каждая под свою задачу: 1️⃣ F&I: «Как продавать финансовые и сервисные услуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и переливов» Для продавцов и руководителей отдела финансовых услуг. 4 часа, 40 000 ₽. Результат: снижение рисков штрафов, меньше лишних скидок, рост продуктивности. 2️⃣…

Энтузиазм и представление — то, что клиент считывает без слов Продолжаем разбирать шесть шагов контакта. В прошлом посте были взгляд, улыбка и рукопожатие. Сегодня — шаги четвёртый и пятый. Это то, что клиент считывает с вас без слов, ещё до того, как вы начали презентацию. Шаг 4. Выражение энтузиазма Самая высокооплачиваемая эмоция в бизнесе — энтузиазм. Ваше ресурсное состояние, внутренняя сила и запас энергии отражаются в осанке, положении головы и рук, движениях. Прямая спина означает уверенность и здоровье. В бизнесе не любят иметь дело со слабыми и хворыми. Если не вы сами, так ваш о…

Взгляд, улыбка, рукопожатие — три шага, которые открывают дверь В прошлом посте мы разобрали закон моментальной фотографии и шесть шагов контакта. Клиент сканирует вас в первые секунды, и этот «снимок» остаётся надолго. Сегодня — первые три шага. Те самые, с которых начинается доверие. Шаг 1. Зрительный контакт Взгляд — это отношение. Отношение — это зависимость. Готовы ли вы к обоюдной зависимости? Если да — какие это будут отношения и как долго они продлятся? Если доброжелательные и полезные — переходим ко второму шагу. Если отводите глаза — клиент чувствует неуверенность или неискренност…

Итоги по управлению: как превратить знания команды в результат Во втором блоке — материалы для руководителей. О том, как мотивировать, обучать и внедрять изменения так, чтобы команда росла, а не выгорала. 1. Мотивация. Пять ведущих мотивов: Вознаграждение, Признание, Окружение, Стабильность, Креативность. Ставьте цели под мотив каждого. Формула: Мотивация = (Потребность + Мотив) + Стимул. Стимул без мотива не работает. 2. Обучение по Киркпатрику. Оценивайте не только реакцию («всем понравилось»), но и научение, поведение и результаты. Иначе тренинг — слив бюджета. 3. Цикл Колба. Взрослые у…

Итоги по продажам: от языка денег до навыка За последние месяцы в каналах «Инсайты» и «Мастер продаж» вышло много материалов о том, как продавать системно, а не интуитивно. Если что-то пропустили — вот краткая карта. Сохраните, чтобы вернуться, когда понадобится. 1. Язык денег. Вместо «застрахован от угона» — «предоставляем 6 миллионов на случай форс-мажора». Клиент платит 80–120 тысяч, а получает доступ к фонду в 6 000 000 рублей. Кто кого должен уговаривать? 2. Формула «Свойство — Связка — Выгода». Не «мы покрываем риски», а «своих денег на ремонт тратить не придётся». Свойство → связка →…

Подборка, которая превратит вашу ленту в инструмент саморазвития. 💻 Творю осознанно. Психология меняет мышление, практика меняет жизнь. Деревенская магия. Обучение. 💻 Алиса Шмакова-Деменок | Психолог Вы не сломаны. Вы просто потеряли опору. Помогаю собирать себя заново. Автор метода «Внутренняя Башня», 11 лет практики. Здесь – про отношения, деньги и возвращение к себе. 💻 Экспертные продажи с Ниной Превращаем профессиональный опыт в понятную клиенту ценность. О предложениях, доверии и коммуникациях. 💻 Секрет её красоты Про ритуалы красоты и здоровья 45+, полезные рецепты, вдохновляющи…

Первые секунды решают, будут ли вас слушать 📸 Клиент сканирует вас в первые мгновения. Автоматически. Эволюционно. И этот «снимок» остаётся в его голове надолго. Вопрос лишь в том, что он на нём увидит. Первый контакт — это не «здравствуйте, чем могу помочь». Это момент, когда в голове клиента срабатывает закон моментальной фотографии. Он ещё ничего о вас не знает, но уже формирует установку на восприятие. И изменить её потом будет очень трудно. Что происходит в эти первые минуты? Чем определяется первое впечатление? 🔥 В следующих постах разберём шесть шагов для создания деловой и дружес…