Рост через продажи

Новые реалии 2026 — 57% заказчиков совершили покупку, даже не поговорив с отделом продаж 🤐 Британское маркетинговое агентство LikeMind Media провело опрос среди 731 ЛПР, и оказалось, что больше половины опрошенных уже имеют опыт совершения крупных B2B-сделок без общения с сейлзами. ✔️ Т. е. решение было принято исключительно на основе рекомендаций и найденной в интернете информации. Собственно, рекомендации оказались главным источником доверия (89%). Далее идут независимые сайты с отзывами (55%). На 3 месте — сайт компании (35%). Клиенты все увереннее справляются с поиском самостоятельно.…

Где ИИ в аналитике уже работает, а где подводит — разберут на Матемаркетинге’26 26–27 ноября в Москве в девятый раз пройдёт техническая конференция для аналитиков, performance-маркетологов и продакт-менеджеров. Онлайн-день — 17 ноября. Более 2000 участников, 100+ докладов и мастер-классов. Партнёры — VK, Avito Tech, Сбер, Magnit Tech, ИТ-холдинг Т1, UIS, Лемана Тех, UX Rocket и другие компании. Среди спикеров: • Валерий Бабушкин (ВР): как прогресс мультимодальных моделей влияет на профессию DS/DA/ML • Роман Бунин (Nebius): как измерить внедрение ИИ в большой компании • Денис Пехтерев (Т-Ба…

😱 Я думал, что продажник сложная профессия... Но моё почтение, дамы и господа HR'ы, снимаю перед вами воображаемую шляпу. В пятницу, посетив конференцию от Кибердома, окончательно убедился в том, что быть HR ой как непросто. Почему? Ответ на этот вопрос требует отдельного текста, а сегодня про другое. Сколково презентовали свое исследование Точка пересборки, где опросили почти 500 компаний на тему: а что вообще происходит с бизнесом? Что сейчас в фокусе? Какие вызовы и что будете делать в 2027? Там ещё много чего, я оставлю ссылку в комментах, а подсветить хочу три тезиса, которые красной…

Главный урок 100 кейсов — почему побеждают не лучшие продукты Мы разобрали 100 кейсов. И вот что их объединяет: Ни один из этих брендов не победил, потому что сделал «лучший продукт». Red Bull — не самый вкусный энергетик. Airbnb — не самое комфортное жилье. Supreme — не самая качественная одежда. Notion — не самый функциональный инструмент. Все они победили, потому что лучше остальных ответили на один вопрос: «Что на самом деле покупает мой клиент?» Клиент всегда покупает не продукт. Он покупает статус, принадлежность, уверенность, удобство, идентичность или страх потери. Найди, что име…

🕷 Что приходит в голову, когда вы слышите словосочетание «Цифровой продажник»? Те, кто в продажах много лет, могут наблюдать, что за последние 2–3 года случился бум ИИ-ботов, которые общаются, ну, по крайней мере, пытаются общаться человеческим языком и упорно выдают себя за реальных людей. Как по мне, дамы и господа, это сомнительная затея. Я решил под видом покупателя обратиться к тем, кто предоставляет такие инструменты, чтобы проверить, как они сами отрабатывают горячие лиды и что под капотом таких сервисов. Первая страница Яндекса показала 13 подходящих компаний, которые и послужили в…

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в ноябре 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 5 ноября, онлайн — Формула успешного бизнеса 2.0 5 ноября, Москва — Brand Analytics 2026 5 ноября, онлайн — PR, маркетинг и ABM для продакшнов и агентств 10-12 ноября, Москва — Национальный рекламный форум 11 ноября, онлайн — Что нейросети знают о вашей компании? 12 ноября, онлайн — PR финансовых организаций 2027 16 ноября, Москва — ИИ Конфа 17 ноября, онлайн — СОЦСЕТИИИ: ИИ и Инфлюэнс 18-19 ноября, Москва — Tech Week 19 ноября, Казань — Мой реальный бизнес 20 ноября, Москва — Поток 21 ноября,…

Как Booking.com использует FOMO, чтобы ты бронировал прямо сейчас Зайди на Booking.com и посмотри на любой отель. Ты увидишь: — «Осталось 2 номера!» — «14 человек смотрят прямо сейчас» — «Забронировано 8 раз за последние 24 часа» — «Вы рискуете упустить это предложение» Каждый из этих элементов — это тщательно разработанный триггер FOMO (страх упустить). Они создают искусственное ощущение дефицита и социального давления. Исследования показывают, что эти элементы увеличивают конверсию на 15–20%. Клиент бронирует не потому что готов, а потому что боится потерять. Идея: Покажи клиенту, что др…

Как Amazon использует «эффект якоря», чтобы ты всегда чувствовал выгоду Зайди на Amazon и посмотри на любой товар. Почти всегда ты увидишь зачеркнутую «старую цену» рядом с текущей. Это классический «эффект якоря» — одно из самых изученных когнитивных искажений. Первая цифра, которую видит мозг, становится точкой отсчета. Всё, что ниже неё, кажется выгодой. Amazon довел эту механику до совершенства: они показывают зачеркнутую цену производителя, рекомендованную розничную цену и «цену Amazon». Покупатель всегда ощущает, что «экономит» — даже если реальная скидка составляет 3%. Идея: Всегда…

🤩 Из найма в стартап из стартапа в корпорацию У нас с Сашей интересно и практически одинаково выстроилось начало карьерного пути. Он работал в Мвидео продавцом консультантом, а я чуть раньше работал в той же должности, но в Эльдорадо. Интересен тот факт, что он работал в розничном магазине, а на другом берегу реки был расположен магазин, где работал я!) Всегда говорю, что мир тесен донельзя! И вот мы встретились и поговорили спустя столько лет в одной студии. 😕 Третий выпуск проекта «КРУГИ» и он с Александром Заказновым, директором по продажам Danone, Nutricia. Я задал Саше много вопрос…

▶ Видео

Бизнес умирает не от конкурентов. А от решений на автопилоте. Скидка 10% = минус половина прибыли. без расчёта CAC = слитый бюджет. «Красивый сайт» = конверсия 0,3%. «» — канал, где разбирают, где именно утекают твои деньги. Кейсы с цифрами. LTV, CAC, CM2, Payback без воды. Шаблоны, которые работают сегодня. Без мотивации. Только про деньги →