Выжить на маркетплейсе | Wildberries и Ozon

Провёл опрос в чате: у 28 из 43 проголосовавших СПП или соинвест СНИЗИЛИСЬ. До 11.11 два дня. Надеюсь, площадки добавят скидку за свой счёт и продажи оживут. Проверим. А пока вот новости. • OZON: с 7 ноября можно оформить вывоз FBO-товаров из ПВЗ и ППЗ. Подготовка стоит 5 ₽ за штуку, доставка оплачивается отдельно. Подробности. • OZON: для fashion-товаров на льготном тарифе 27% с 6 ноября обещает дополнительную скидку покупателям НЕ НИЖЕ 25% до конца года. Только для продавцов, подходящих под программу. Условия. • OZON: минимальную ставку нативного баннера на главной и в поиске снизили с 25…

Проверил свои продажи на Ozon: по одинаковому набору товаров средняя скидка площадки уменьшилась с 39% до 37%. У части товаров она выросла, но в целом стала меньше. Вроде немного. Но вот пример: МОЮ ЦЕНУ НЕ МЕНЯЛ, а покупатель вместо 990 ₽ стал платить в среднем 1 109 ₽. Было меньше тысячи, стало больше. Для кого-то это уже психологический барьер. Возможно, поэтому и покупают менее охотно. Есть гипотеза: перед 11.11 площадки уменьшают свои скидки, чтобы на распродаже снова добавить. Но НЕ ВСЕМ ПОДРЯД. Где маркетплейсу выгоднее продвигать товар, там скидку дадут побольше. Остальным может почт…

В чате сегодня пишут: в Озон Бизнес не войти, пароль не принимает, картой не расплатиться. Оказалось, МАССОВЫЙ СБОЙ ОЗОН БАНКА. По сообщению Интерфакса, банк уже восстановил работу. В чате тоже написали: заработало. Что именно сломалось, пока непонятно, подтверждения атаки нет. Кто пользуется Озон Банком для бизнеса, как вам? Что нравится, а что напрягает? Расскажите в чате.

РЕШИЛ ПРОТЕСТИРОВАТЬ АВИТО. ЗАПЛАТИЛ 3 ТЫСЯЧИ, ПРОДАЖ НОЛЬ. Несколько раз звонили из Авито, уговаривали подключиться. Думаю, может, получится ещё один канал продаж? Оплатил расширенную подписку за 3 тысячи, заполнил объявления. Просмотры были, в избранное добавляли. Покупок нет. За что заплатил? За аналитику, скрытие конкурентов в рекомендациях и ещё какие-то инструменты. Всё красиво, только мой товар, который продаётся на WB и Ozon, здесь пока никто не купил. МОЁ МНЕНИЕ ОБ АВИТО НЕ ИЗМЕНИЛОСЬ. Мне он подходит, чтобы разгрести барахло в чулане. Нашёл вещь, которую жалко выкинуть, выставил…

НОВЫЙ ОБЛИК М.ВИДЕО Теперь рядом с телевизорами продают мебель, одежду, коляски, бытовую химию и даже унитазы. М.Видео вывела товары своего маркетплейса в пять пилотных магазинов. Полистайте фотографии, знакомый магазин уже не узнать)) Подробности от М.Видео.

ЯНДЕКС МАРКЕТ - ВОЗНИ МНОГО, ВЫХЛОПА ПОЧТИ НИКАКОГО. Посчитал октябрь. На Ozon выкупили на 702 тысячи, на Маркете на 3 745 ₽. После услуг площадки, себестоимости и налога осталось 270 ₽. Ещё до общих расходов и моего времени. Собираю заказы по FBS, несу в соседний квартал через железную дорогу. Прогулки для здоровья, не всё дома сидеть 🙂 Хотите, чтобы мозги завязались в узел? Почитайте, как устроены баллы Маркета. Для меня пока Яндекс Маркет - фигня на постном масле. Уже отключал его, потом вернулся в надежде на дополнительные продажи. мой совет: если уже торгуете на ВБ и Озон, усиливайт…

В прошлом октябре заработал около 300 тысяч. В июне 208 тысяч. Сейчас осталось 95 тысяч. А ведь ждал начала сезона. Раньше говорили, что за последний квартал можно заработать на весь год. Уже показывал свои итоги октября и расшифровку расходов. Продажи к сентябрю упали на 16%, чистая прибыль почти на 40%. 📉 ГДЕ ПОТЕРЯЛ ДЕНЬГИ • Меньше продавал прибыльных товаров. По одной позиции доход после рекламы сократился на 27 тысяч. • Завоз и обработка на Ozon обошлись в 35 тысяч против 19 тысяч в сентябре. Затарился к сезону, оплатил логистику. Теперь жду продаж. • Досрочные выплаты съели ещё 15,3…

11.11 УЖЕ НАЧАЛАСЬ. А АЖИОТАЖ ГДЕ? Я про начало распродажи узнал из кабинета продавца. По моим заказам и не скажешь: начало ноября, а продажи идут со скрипом. Чтобы участвовать, надо ещё подвинуться в цене. А куда ниже? В октябре с каждых 100 ₽ продаж у меня осталось 12,55 ₽ чистыми. Как покупатель, я и сам смотрю на зачёркнутую цену и думаю: а сколько товар стоил неделю назад? По опросу SuperJob, в «Чёрную пятницу» в 2024 году собирались покупать 10% опрошенных, в 2025-м уже 6%. А 67% в 2025 году считали такую распродажу скорее обманом. Опрос SuperJob в РБК. Есть у меня вопрос и к площадка…

⚡ Ночью после атаки БПЛА на складе Ozon в Адыгейске начался пожар. Всех сотрудников эвакуировали. По словам главы Адыгеи, сведений о погибших и пострадавших не поступало. Интерфакс. Проверил свой магазин в 11:57 мск. В складском отчёте за Адыгейском ещё числятся 59 штук по 19 позициям. Это 1,7% от 3 477 штук в той же выгрузке по всем складам Ozon. А в отчёте доступности по Адыгейску уже 0. Все 19 позиций у меня есть на других складах, оттуда их ещё можно заказать. Что с самими 59 штуками, пока не знаю. Ozon остановил приёмку в Адыгейске. Поставки в пути перенаправят, часть заказов отменят,…

В октябре Союз продавцов маркетплейсов обратился в ФАС из-за задержек выплат на ВБ. Предложение простое. Задержал выплату? Плати продавцу проценты за каждый день просрочки. Автоматически, без заявлений. Пока это предложение Союза. Сам ВБ сообщил, что все заявки на вывод за сентябрь и первую половину октября выполнил. Подробнее в Forbes. Ещё в июле ФАС назвала предельный срок выплаты для ВБ и Ozon: 30 календарных дней со дня продажи товара. Публикация ФАС. Марина у нас в чате назвала задержки бесплатным кредитом. Пожалуй, соглашусь. Пока мы ждём выплату, площадка может пользоваться нашими де…