Ольга Абрамова про переговоры

Что делать, если собеседник на эмоциях отказывается дальше вести переговоры? Представьте: вы обсуждаете с деловым партнёром условия дальнейшего сотрудничества. Разговор идёт непросто. У каждой стороны свои требования, и договориться пока не получается. В какой-то момент собеседник начинает раздражаться: — «Я уже несколько раз объяснил свою позицию! Вы меня вообще не слышите!» Вы пытаетесь уточнить, что именно его не устраивает, но он резко отвечает: — «Знаете что, мне вообще неинтересно продолжать эти переговоры. Не вижу смысла тратить время!» ❓ Как бы вы ответили, чтобы вернуть разговор…

❗️Уже завтра тренировка сложных переговоров Друзья, в сложных переговорах мы не всегда замечаем, как сами ослабляем свою позицию: начинаем оправдываться, вступаем в спор или соглашаемся на условия, которые нам не подходят. И часто понимаем, что можно было действовать иначе, уже после завершения разговора. 🗓 10 ноября в 19:00 Приглашаю вас на практический тренинг, где мы будем отрабатывать навыки ведения сложных переговоров! 🚀 Что будем тренировать: ✅ Как отвечать на претензии без оправданий и споров ✅ Как сохранять свою позицию, когда собеседник настаивает на своём ✅ Как не соглашаться…

Фраза дня «Когда оппонент атакует, не защищайтесь и не контратакуйте. Дайте ему выпустить пар. Пока он не “выдохнется”, он не услышит ни слова» — Уильям Юри 🔗 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»

🗓 Подборка полезных постов за неделю ▪️Кейс Как незаметно потерять управление переговорами? Варианты как ответить на претензии клиента обсудили здесь; ▪️Как вернуть управление переговорами, если собеседник меняет тему? мой разбор приемов здесь; ▪️Когда руководитель требует невозможного — что ответить обсудили варианты здесь; ▪️Раздел бизнеса: как не превратить партнёрство в войну — обсудили кейс здесь и мой ответ здесь; 🎥 Запись практикума «Как управлять переговорами, а не следовать сценарию собеседника?» здесь; 🔗 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix» — все о ближ…

🎞 Запись практикума «Как управлять переговорами, а не следовать сценарию собеседника?» Друзья, если вы не смогли присоединиться, у вас есть возможность приобрести запись практикума за 900 ₽. На практикуме подробно разобрали: ✅ Как распознать момент, когда мы начинаем действовать по чужому сценарию? ✅ 5 причин, из-за которых мы теряем управление переговорами ✅ Как переговорный стиль влияет на наши реакции и решения ✅ Как удерживать ход разговора, даже когда собеседник давит или навязывает свои условия? ✅Приёмы, которые помогут вернуть разговор к своей цели и добиться нужных договорённостей…

Фраза дня «Когда оппонент давит, не давите в ответ. Задайте вопрос, который вернёт разговор в нужное вам русло» — Уильям Юри 🔗 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»

🔥 Почему разговоров на повышенных тонах на работе стало больше? Друзья, бывало у вас такое: решение согласовали, а через неделю его меняют. Команду перестраивают, часть задач забирает ИИ, бюджеты режут. Люди устают, и любой рабочий вопрос легко превращается в спор. Договариваться в такое время приходится всем: руководителям, HR, сотрудникам. Поэтому приглашаю вас на онлайн-конференцию «поHRим» для HR и собственников бизнеса. 🗓 12-14 ноября, онлайн. Больше 20 выступлений, эфир бесплатный, нужна регистрация. Что там будет: ✅ что делать, когда команда на нервах из-за перемен и автоматизации…

🔥 Уже 16 ноября стартует флагман моей переговорной школы — курс «Переговорная смелость» Если вы хотите не просто вести переговоры, а управлять процессом и влиять на решения людей, присоединяйтесь к курсу "Переговорная смелость" 🎞 На видео #отзывы моих учеников Почему эта программа особенная? «Переговорная смелость» сделана на основе лучших переговорных техник, школ медиации и Гарвардской переговорной школы. 80% обучения состоит из ПРАКТИКИ, которую веду я, Ольга Абрамова, и опытный бизнес-тренер, модератор совещаний в Сбере - Евгения Урываева. Почему так много практики? Потому что б…

Фраза дня «Самое важное инвестирование — это инвестирование в себя. Чем больше вы учитесь, тем больше вы зарабатываете» — Уоррен Баффет 🔗 Сайт-каталог с программами Школы Переговоров «Diplomatrix»

🔥Открыта запись на ДИАГНОСТИКУ переговорного стиля 🗓 9-13 ноября Бесплатно, онлайн в Zoom по видео связи с включенной камерой Что вы узнаете за 20–30 минут? ✔️ Ваш доминирующий стиль – почему одни переговоры даются легко, а другие "буксуют" ✔️ Сильные стороны – какие ваши навыки уже работают на вас ✔️ Слепые зоны – что незаметно снижает ваш переговорный вес Если подойдёт программа «Переговорная смелость» по уровню и задачам, предложим место в группе. После диагностики вы получите персональные рекомендации – что изменить, чтобы договариваться быстрее и выгоднее. 👉 ЗАПИСАТЬСЯ НА ДИ…