B2B контур

Новые реалии 2026 — 57% заказчиков совершили покупку, даже не поговорив с отделом продаж 🤐 Британское маркетинговое агентство LikeMind Media провело опрос среди 731 ЛПР, и оказалось, что больше половины опрошенных уже имеют опыт совершения крупных B2B-сделок без общения с сейлзами. ✔️ Т. е. решение было принято исключительно на основе рекомендаций и найденной в интернете информации. Собственно, рекомендации оказались главным источником доверия (89%). Далее идут независимые сайты с отзывами (55%). На 3 месте — сайт компании (35%). Клиенты все увереннее справляются с поиском самостоятельно.…

Где ИИ в аналитике уже работает, а где подводит — разберут на Матемаркетинге’26 26–27 ноября в Москве в девятый раз пройдёт техническая конференция для аналитиков, performance-маркетологов и продакт-менеджеров. Онлайн-день — 17 ноября. Более 2000 участников, 100+ докладов и мастер-классов. Партнёры — VK, Avito Tech, Сбер, Magnit Tech, ИТ-холдинг Т1, UIS, Лемана Тех, UX Rocket и другие компании. Среди спикеров: • Валерий Бабушкин (ВР): как прогресс мультимодальных моделей влияет на профессию DS/DA/ML • Роман Бунин (Nebius): как измерить внедрение ИИ в большой компании • Денис Пехтерев (Т-Ба…

🕷 Что приходит в голову, когда вы слышите словосочетание «Цифровой продажник»? Те, кто в продажах много лет, могут наблюдать, что за последние 2–3 года случился бум ИИ-ботов, которые общаются, ну, по крайней мере, пытаются общаться человеческим языком и упорно выдают себя за реальных людей. Как по мне, дамы и господа, это сомнительная затея. Я решил под видом покупателя обратиться к тем, кто предоставляет такие инструменты, чтобы проверить, как они сами отрабатывают горячие лиды и что под капотом таких сервисов. Первая страница Яндекса показала 13 подходящих компаний, которые и послужили в…

😱 Я думал, что продажник сложная профессия... Но моё почтение, дамы и господа HR'ы, снимаю перед вами воображаемую шляпу. В пятницу, посетив конференцию от Кибердома, окончательно убедился в том, что быть HR ой как непросто. Почему? Ответ на этот вопрос требует отдельного текста, а сегодня про другое. Сколково презентовали свое исследование Точка пересборки, где опросили почти 500 компаний на тему: а что вообще происходит с бизнесом? Что сейчас в фокусе? Какие вызовы и что будете делать в 2027? Там ещё много чего, я оставлю ссылку в комментах, а подсветить хочу три тезиса, которые красной…

👫 30% B2B-клиентов «Ситилинка» впервые совершили покупку в компании как физические лица Их положительный опыт стал отправной точкой для дальнейшего сотрудничества: человек уже знает бренд и, когда возникает рабочая задача, рассматривает его как поставщика для бизнеса. ☝️ Наглядный пример того, что B2B-сегмент — это не только про бизнесы, но во многом про людей, которые либо сами принимают решение, либо готовы порекомендовать бренд коллегам. Что нужно b2b-клиентам? Да того же самого, что и b2c. Удобного цифрового пути, прозрачных условий и возможности самостоятельно управлять заказом, расск…

🎤 Мероприятия для B2B-компаний в ноябре 2026. Про маркетинг, продажи и развитие бизнеса 5 ноября, онлайн — Формула успешного бизнеса 2.0 5 ноября, Москва — Brand Analytics 2026 5 ноября, онлайн — PR, маркетинг и ABM для продакшнов и агентств 10-12 ноября, Москва — Национальный рекламный форум 11 ноября, онлайн — Что нейросети знают о вашей компании? 12 ноября, онлайн — PR финансовых организаций 2027 16 ноября, Москва — ИИ Конфа 17 ноября, онлайн — СОЦСЕТИИИ: ИИ и Инфлюэнс 18-19 ноября, Москва — Tech Week 19 ноября, Казань — Мой реальный бизнес 20 ноября, Москва — Поток 21 ноября,…

🤩 Об этом мало говорят в продажах, да и не только в продажах Я не знаю человека, который мог бы так откровенно говорить о продажах в публичном поле и в таком формате! 🤩 Это новые «КРУГИ», и они с Павлом Соболевым, коммерческим директором ID Systems. Если вы ждали откровенного разговора о продажах, это он) Без галстуков, без аббревиатур, принятых на рынке, и с очень смелым слогом. С Пашей мы познакомились много-много лет назад. Он был моим первым руководителем в продажах. Под его началом я делал первые холодные звонки, развивался, получал втык, когда косячил, и рос. Паша работает в комп…

▶ Видео

Если лидов начало приходить меньше, а расходы при этом выросли — значит, канал продаж исчерпал себя. Логично? Логично, но не совсем. Важно смотреть не только на стоимость лида, но и на всю экономику привлечения покупателя в целом. Опытные продавцы оборудования это уже знают, а опрос АО «МИЦ» (май 2026) подтверждает: по стоимости привлечения покупателей Авито — самый эффективный канал. Проверить, как обстоят дела у вас, можно с помощью бесплатного калькулятора на Авито. Всё просто: вводите свои показатели и смотрите, сходится ли экономика. Он подойдёт не только продавцам оборудования, но и вс…

🖥️ Высокий CTR еще не означает рост продаж: как оценивать SEO в сфере B2B Представьте: маркетолог приходит к руководителю с хорошими новостями. CTR вырос, позиции улучшились, графики уверенно ползут вверх. Но есть нюанс: ❌ заявок больше не стало. В B2B клиент редко принимает решение по принципу «увидел-понравилось-купил». Он изучает предложения, сравнивает поставщиков, согласовывает бюджет. Иногда этот процесс занимает несколько месяцев. 💬 Продакшн-директор Kinetica Артём Первухин рассказал порталу Biz360: — На какие показатели действительно стоит смотреть. — Какой контент помогает согла…

Маркетинговым агентствам пора сделать выбор: вы выполняете клиентские задачи или координируете их ❗️ Консалтинговая компания Forrester прогнозирует, что к 2027 году 20% независимых агентств в мире столкнутся с поглощением, сокращением штата или закрытием. Более века агентства развивались за счет увеличения числа сотрудников, производственных мощностей и оплачиваемых часов. Однако ИИ сводит на нет эту бизнес-модель. ✔️ По мере того, как создание контента становится быстрее, дешевле и автоматизированнее, ценность маркетинговых услуг заключается в координации талантов, технологий, данных, рабо…